1916年，伍德沃斯初次将主观因素的定义导入社会心理学。他觉得主观因素是决策个人行为的本质驱动力。大家广泛认为，主观因素是“造成个人主题活动、保持已造成的主题活动和推动主题活动向着某一总体目标发展趋势的本质作用。”
大家从业的每一项主题活动全是由某类主观因素造成的。鼓励有二种种类，內部的和外界的，在其中內部标准是必须，外界标准是诱发。覺醒的要求会造成推动力，驱动器植物体追求完美要求的考虑。在这类状况下，为何不用立即表述大家个人行为身后的主观因素，只是导入超过要求定义的主观因素定义呢？
王光伟：心理状态主观因素
最先，必须头脑清醒情况，这将迫使本人付诸行动。要求的覺醒很有可能来源于內部和外界刺激性。也就是说，只是必须很有可能不容易造成 本人行動。
次之，必须只强调个人行为的一般方位，而不是实际的行動路经。有很多方式能够考虑一样的要求。为何顾客挑选这类方法而不是另一种方法不可以出示充足的表述。导入主观因素的定义是尝试从动能和实际方位2个层面为个人行为出示更充足的表述。
第三，在一些状况下，必须只使身体的自动调节体制充分发挥，而不一定造成某类个人行为主观因素。
一般顾客的选购个人行为主观因素以下：
王光伟：顾客选购个人行为的主观因素
1.实际主观因素：就是指顾客以追求完美产品或服务项目的实用价值为核心趋向的选购主观因素。在这类主观因素的操纵下，顾客在购买商品时尤其重视产品的品质和作用，对产品规定一分钱。相对来说，产品的寓意、个性化、造型设计和设计风格并沒有着重强调。
2.自主创新主观因素：指顾客的选购主观因素，其核心发展趋势是追求完美产品和服务项目的时尚潮流、奇特和生疏。在这类主观因素的操纵下，顾客在挑选商品的时候会需注意商品的设计风格、色调、火爆水平、特有性和独创性。相对来说，商品的耐用度和价钱变成主次考虑到要素。一般来说，工资水平较高的人与年青人寻找新的选购主观因素是很广泛的。
3.美容护肤主观因素：指顾客的选购主观因素，关键趋向于追求完美产品的赏析使用价值和艺术价值。在这类主观因素的操纵下，顾客在购买商品时尤其重视色调、样子、外型、包裝等要素，重视外观设计、装饰设计和造型艺术的美。追求完美美丽的主观因素的关键是心旷神怡，重视产品的清理作用和实际效果，这在文化艺术程度高的群体和从业教育的群体中更加广泛。
4.追逐名利的主观因素：就是指顾客追求完美知名品牌和高档服装，以显示信息或提升自己的真实身份和影响力而产生的选购主观因素。现阶段，在一些高收益学员、大中学生中，追名逐利和选购的主观因素是不言而喻的。实际上，求名主观因素产生的缘故非常繁杂。除开显示信息真实身份、影响力、財富和个人表现以外，选购名牌商品还代表着很多考虑到，比如减少选购风险性、简单化决策制定和节约选购時间。
5.便宜主观因素：指顾客的选购主观因素，关键趋向于追求完美产品和服务项目的廉价。在追求完美诚实守信的主观因素迫使下，顾客挑选价钱为第一考虑到的产品。她们宁可花大量的精力和活力，从各个方面掌握和较为商品的价钱差别，挑选价钱更划算的商品。相对来说，追求完美诚实守信的顾客对产品的品质、色调、设计风格、包裝和知名品牌并不是很苛刻，只是对减价和折扣等营销活动很感兴趣。
6.追求完美便捷的主观因素：就是指顾客在选购和应用产品的全过程中，以节约时间和便捷为核心发展趋势的选购主观因素。在追求完美便捷的主观因素操纵下，顾客尤其重视時间和高效率，但对产品自身并不十分苛刻。她们特别关注可否迅速便捷地购买商品，反感漫长的审核期時间和低市场销售高效率。她们规定她们选购的产品便于带上、应用和维护保养。一般来说，满足感高、時间经济成本高、時间感重的人更趋向于拥有寻找便捷的选购主观因素。
7.效仿或从众心理主观因素：指顾客在购买商品时有心或不经意效仿别人选购个人行为而产生的选购主观因素。效仿是一种十分广泛的社会问题，其缘故是各个方面的。一些效仿来源于敬佩、敬佩和认同；因为担心风险性和保守主义，有效仿；欠缺主体性，追随时尚潮流或追随时尚潮流开展效仿。不管是怎么回事，具备效仿主观因素的顾客的选购个人行为都是会遭受别人的非常大危害。一般来说，一般顾客的效仿目标大多数是她们钦佩和钦佩的知名人士或超级偶像。视频广告中常常有歌星、影视明星和运动明星应用一些商品的照片或相片。目地之一是激起观众们的效仿主观因素，推动商品销售。
8.爱好主观因素：指顾客的选购主观因素，以考虑其独特兴趣爱好和喜好为核心发展趋势。它的关键是考虑一些喜好和兴趣爱好。有这类主观因素的顾客大多数出自于生活方式或个人兴趣爱好选购一些种类的产品。
之上，大家剖析了顾客在交易过程中的一些关键选购主观因素。应当强调的是，所述选购主观因素并并不是互相独立的，只是互相交叉式和牵制的。在一些状况下，一种主观因素占有主导性，而别的主观因素则起輔助功效。在别的状况下，可能是别的主观因素起主导地位，或是是好多个主观因素相互功效。因而，在调研、了解和研究过程中，严禁对顾客的选购主观因素开展静态数据和简易的剖析。